Tráfego Pago para Imobiliárias
Leads qualificados para venda e locação de imóveis — com custo por lead controlado e funil separado por tipo de imóvel.
- ✓ Cancela com 30 dias, sem multa
- ✓ Relatório toda segunda
- ✓ WhatsApp responde em 2h
- ✓ Sem intermediário
Isso está acontecendo com você?
O que vejo todo dia em imobiliárias
Carteira ampla de imóveis, corretores experientes, ponto ou escritório bem localizado. O telefone não toca. Você está pagando portais (Zap, VivaReal, OLX) e recebendo leads frios que já pesquisaram em 10 imobiliárias antes de chegar até você. Ou tentou o Google Ads e o único retorno foi uma fatura alta. Isso tem jeito.
- ✗ Campanha genérica de "imobiliária em [cidade]" competindo com portais nacionais que têm budget 1.000x maior
- ✗ Leads de locação (ticket R$ 1.500/mês) consumindo o mesmo orçamento que leads de venda (ticket R$ 500.000)
- ✗ Anúncio leva para a página inicial do site com 300 imóveis — o lead se perde e vai embora
- ✗ Sem segmentação por bairro, faixa de preço ou perfil do comprador — todo lead entra no mesmo funil
- ✗ Corretores gastam 80% do tempo filtrando curiosos que nunca vão comprar ou alugar
Diagnóstico antes de qualquer campanha
5 problemas que encontramos — e eliminamos — nas campanhas de Imobiliárias
Antes de lançar um único anúncio, fazemos o diagnóstico completo da situação. Esses são os problemas que aparecem com mais frequência — e que resolvemos para você.
Competir com portais no mesmo leilão
Zap Imóveis, VivaReal e OLX investem milhões no Google Ads para as mesmas palavras que você tentaria comprar. Focamos em palavras de cauda longa: "apartamento 3 quartos Pinheiros até 800k" — menos concorrência, CPL muito menor, lead mais qualificado.
Misturar locação e venda no mesmo orçamento
Um contrato de locação gera comissão de R$ 1.000–2.000. Uma venda gera R$ 15.000–50.000. Separamos os dois em campanhas com orçamentos distintos — a venda recebe a maior fatia porque é onde está o maior retorno.
Landing page manda para o portal de imóveis do site
O visitante clica no anúncio de um apartamento específico e cai numa lista de 200 resultados — e vai embora. Criamos landing pages ou fichas exclusivas por imóvel para que o lead encontre exatamente o que viu no anúncio.
Remarketing inexistente para ciclo de decisão longo
Compra de imóvel tem ciclo de 3 a 12 meses. Implementamos remarketing persistente para quem visitou seu site, mantendo sua imobiliária presente durante todo o processo de decisão — e não deixando o lead ir para o concorrente.
Não rastrear qual canal gerou qual venda
Configuramos rastreamento completo com UTMs integradas ao CRM para que cada lead entre com a fonte definida. O corretor sabe de onde veio o lead antes de ligar — e você sabe onde cortar verba e onde dobrar a aposta.
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Como gerenciamos o tráfego pago de Imobiliárias
Imobiliária tem dois mundos distintos: locação (decisão rápida, 1–4 semanas) e venda (ciclo longo, 3–12 meses). Separamos os dois em campanhas com canais, copy e funis diferentes. Usamos palavras de cauda longa para escapar dos portais e mantemos remarketing durante todo o ciclo de decisão.
As plataformas que gerenciamos para você
Google Search Ads
Utilizamos como melhor canal para capturar intenção direta: "apartamento à venda [bairro]", "casa 3 quartos [cidade] preço", "aluguel kitnet [bairro]". Focamos em palavras de cauda longa para evitar o leilão com portais e trazer lead mais qualificado.
Meta Ads (Instagram + Facebook)
Gerenciamos campanhas de lançamentos, imóveis de alto padrão e locação com vídeos de tour virtual, carrosséis de fotos e anúncios de "imóvel novo no bairro X" para gerar demanda de quem ainda não estava procurando ativamente.
Google Display + Remarketing
Implementamos remarketing fundamental no ciclo longo de venda — mantendo sua imobiliária presente para quem visitou as fichas dos imóveis mas não entrou em contato. Segmentamos pelo imóvel visitado para alta relevância no remarketing.
O que entregamos
O que fazemos diferente para Imobiliárias
"Imobiliária que não rastreia de onde veio cada lead está gerenciando uma caixa-preta. O dado é o que separa o bom gestor do gasto sem retorno."
Funis separados para locação e venda
Campanhas distintas, verbas distintas, landing pages distintas. Venda recebe a maior fatia — é onde está o maior retorno da comissão.
Palavras de cauda longa para escapar dos portais
Foco em termos específicos: bairro + tipo + faixa de preço. Menos concorrência, CPL até 60% menor que palavras genéricas.
Remarketing por imóvel visitado
Quem visitou a ficha de um apartamento específico vê o anúncio daquele apartamento no remarketing — não um banner genérico da imobiliária.
Integração com CRM
Todo lead entra no CRM com a fonte rastreada (campanha, anúncio, palavra-chave). O corretor sabe o contexto antes de ligar — e fecha mais.
Benchmarks do mercado
CPL e ROAS médios para Imobiliárias
Estimativas baseadas em campanhas gerenciadas no segmento. Use como referência para calcular o ROI esperado.
Estimativas baseadas em campanhas do segmento. Resultados variam conforme localização, ticket médio e concorrência local.
Passo a passo
Como trabalhamos juntos
Auditoria e mapeamento de ticket
Listamos os produtos/serviços de maior margem e maior procura. Olhamos o histórico para ver qual fecha melhor na prática. Esses ganham prioridade e a maior fatia da verba. Decisão por dado, não por achismo.
Estrutura de campanha por intenção
Campanha de captação, campanha de remarketing e campanha de fundo de funil são três máquinas diferentes. Cada uma tem verba, lance e criativo próprio. Misturar tudo numa campanha só é o erro mais caro que existe.
Rastreamento real de resultado
Pixel configurado, conversão de formulário e ligação rastreadas. Você sabe exatamente quantas pessoas clicaram, quantas viraram lead e quantas fecharam. Sem relatório de impressão que não paga boleto.
Otimização semanal + relatório toda segunda
Todo mês analiso o que funcionou, o que não funcionou e ajusto o leme. Você recebe um relatório curto, direto, sem jargão, toda segunda-feira — com os números que importam pro seu negócio.
Um caso real
Imobiliária em Florianópolis (Continente)
Como estava antes
Imobiliária com foco em venda e locação investia R$ 4.000/mês nos portais e R$ 2.000 no Google sem segmentação. CPL de venda chegava a R$ 190 e apenas 10% dos leads tinham renda compatível com os imóveis ofertados. Os corretores perdiam 3h/dia filtrando leads ruins.
O que mudamos
Separamos locação e venda em campanhas distintas. Implementamos palavras de cauda longa por bairro e faixa de preço. Landing pages dedicadas por tipo de imóvel. Remarketing por ficha visitada. Integração do CRM com UTMs para rastrear cada lead.
Resultado
CPL −62%
CPL de venda caiu de R$ 190 para R$ 72 em 60 dias. Taxa de qualificação (lead com renda compatível) subiu de 10% para 34%. Os corretores passaram a fazer mais visitas com menos ligações perdidas.
Imobiliária Costa Sul · Florianópolis
"Antes os corretores reclamavam da qualidade dos leads. Depois da reestruturação, o lead já chega informado sobre o imóvel e mais propenso a visitar. A taxa de fechamento triplicou."
Ricardo Mendes
Diretor Comercial · Imobiliária Costa Sul · Florianópolis
"Gastava R$6.000 por mês entre portais e Google sem saber o que funcionava. Agora o orçamento é metade disso e o resultado é o dobro em visitas agendadas."
Ana Beatriz Lemos
Gerente de Captação · Lemos Imóveis · Curitiba
Dúvidas sobre tráfego pago para Imobiliárias
Imobiliárias: as perguntas mais comuns
Vale mais Google Ads ou portais imobiliários para imobiliária? +
Qual o CPL médio para imobiliária no Google Ads? +
Como separar leads de venda e locação no Google Ads? +
Quanto investir em anúncios para imobiliária? +
Meta Ads funciona para imobiliária? +
Preciso de CRM para rodar tráfego pago na imobiliária? +
Próximo passo
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