Tráfego Pago para Energia Solar
Orçamentos qualificados para instalação fotovoltaica — com leads que já entendem o investimento e o retorno antes de ligar.
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- ✓ Sem intermediário
Isso está acontecendo com você?
O que vejo todo dia em empresas de energia solar
O mercado fotovoltaico cresceu 60% ao ano por 5 anos seguidos. Sua empresa tem equipe técnica, estrutura de instalação e cases de sucesso. O problema: você está recebendo orçamentos de casas com consumo de R$ 200/mês que não fazem conta para um sistema de R$ 25.000. O lead chega, você investe 2 horas no orçamento e ele desaparece. Isso tem solução.
- ✗ Lead com conta de luz de R$180 recebe proposta de R$25.000 e some — CPL alto, retorno zero
- ✗ Campanha genérica de "energia solar" competindo com grandes franquias nacionais no mesmo leilão
- ✗ Formulário sem filtro de consumo: todo lead entra no CRM e vendedor perde horas em orçamentos inviáveis
- ✗ Anúncio foca em "economia" mas não educa sobre investimento inicial e tempo de retorno
- ✗ Sem remarketing para ciclo de decisão de 30–90 dias: você pagou pelo clique e o concorrente fechou
Diagnóstico antes de qualquer campanha
5 problemas que encontramos — e eliminamos — nas campanhas de Empresas de Energia Solar
Antes de lançar um único anúncio, fazemos o diagnóstico completo da situação. Esses são os problemas que aparecem com mais frequência — e que resolvemos para você.
Lead sem conta de luz qualificada
Um sistema fotovoltaico residencial parte de R$ 15.000 e faz conta financeira para contas de luz acima de R$ 400/mês. Configuramos campo obrigatório de consumo no formulário para que o CRM receba apenas leads com perfil viável — sem desperdiçar o tempo da equipe técnica.
Competir em palavras genéricas com franquias nacionais
Termos como "energia solar" e "placa solar" são disputados por empresas com budget de R$ 50.000+/mês. Focamos em palavras de cauda longa: "instalação solar residencial [cidade]", "empresa de energia solar [bairro]" — menos concorrência, CPL muito menor.
Anúncio só fala em economia, não educa sobre o investimento
Criamos copy que menciona investimento, prazo de retorno (5–7 anos) e economia ao longo de 25 anos — para que o lead chegue com expectativa alinhada e o time comercial não perca tempo com quem não tem perfil financeiro.
Sem remarketing no ciclo de decisão longo
A decisão de instalar energia solar leva 30–90 dias em residências e até 6 meses em empresas. Implementamos remarketing de 90 dias para que sua empresa permaneça presente durante todo esse ciclo — e não perca o lead para o concorrente.
Não diferenciar residencial de comercial/industrial
Um sistema residencial de R$ 25.000 e um comercial de R$ 180.000 têm públicos, canais e argumentos completamente diferentes. Criamos campanhas separadas para cada segmento, com verba proporcional ao ticket de cada um.
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Falar no WhatsAppNossa metodologia para Empresas de Energia Solar
Como gerenciamos o tráfego pago de Empresas de Energia Solar
Energia solar exige o lead mais qualificado de todos os nichos: ele precisa ter conta de luz compatível, capital para investir e expectativa correta sobre prazo de retorno. Começamos a qualificação no próprio anúncio — com copy que menciona o investimento inicial — e finalizamos no formulário, com filtro de consumo obrigatório antes de entrar no CRM.
As plataformas que gerenciamos para você
Google Search Ads
Utilizamos como canal principal para capturar intenção de compra: "instalar energia solar [cidade]", "empresa de energia solar [cidade]", "orçamento painel solar". Focamos em palavras de cauda longa para evitar o leilão com franquias e trazer lead mais qualificado.
Meta Ads (Instagram + Facebook)
Produzimos conteúdo educativo sobre o retorno do investimento e gerenciamos campanhas com cases de instalações reais e calculadoras de economia — gerando leads para residências de médio e alto padrão.
Google Display + Remarketing
Implementamos remarketing essencial para o ciclo de decisão longo. Quem visitou a página de orçamento mas não converteu recebe anúncios focados em urgência (reajuste tarifário, prazo de entrega) durante 60–90 dias.
O que entregamos
O que fazemos diferente para Empresas de Energia Solar
"Solar é o nicho onde o formulário qualificado faz mais diferença. Um campo de consumo no formulário pode cortar 50% dos leads inviáveis antes de chegar no vendedor."
Formulário com filtro de consumo
Campo obrigatório "Qual o valor médio da sua conta de luz?" filtra leads com consumo abaixo do mínimo viável antes de entrar no CRM. Vendedores só recebem leads com potencial real.
Copy que educa sobre o investimento
O anúncio menciona "investimento a partir de R$ 15.000 com retorno em 5–7 anos" — quem não tem perfil não clica. O lead que chega já entende o modelo.
Campanhas separadas: residencial vs. comercial
Cada segmento tem sua campanha, verba, landing page e argumento de venda. Comercial e industrial recebem verba maior — o ticket é 5–10x maior.
Remarketing estendido (90 dias)
Ciclo de decisão longo em solar exige presença longa. Sequência de anúncios com diferentes argumentos ao longo de 90 dias mantém a marca presente durante toda a jornada de decisão.
Benchmarks do mercado
CPL e ROAS médios para Empresas de Energia Solar
Estimativas baseadas em campanhas gerenciadas no segmento. Use como referência para calcular o ROI esperado.
Estimativas baseadas em campanhas do segmento. Resultados variam conforme localização, ticket médio e nível de concorrência local.
Passo a passo
Como trabalhamos juntos
Auditoria e mapeamento de ticket
Listamos os produtos/serviços de maior margem e maior procura. Olhamos o histórico para ver qual fecha melhor na prática. Esses ganham prioridade e a maior fatia da verba. Decisão por dado, não por achismo.
Estrutura de campanha por intenção
Campanha de captação, campanha de remarketing e campanha de fundo de funil são três máquinas diferentes. Cada uma tem verba, lance e criativo próprio. Misturar tudo numa campanha só é o erro mais caro que existe.
Rastreamento real de resultado
Pixel configurado, conversão de formulário e ligação rastreadas. Você sabe exatamente quantas pessoas clicaram, quantas viraram lead e quantas fecharam. Sem relatório de impressão que não paga boleto.
Otimização semanal + relatório toda segunda
Todo mês analiso o que funcionou, o que não funcionou e ajusto o leme. Você recebe um relatório curto, direto, sem jargão, toda segunda-feira — com os números que importam pro seu negócio.
Um caso real
Empresa de energia solar em Minas Gerais (BH + interior)
Como estava antes
Empresa com 12 instaladores investia R$ 5.500/mês em Google sem filtro de consumo no formulário. CPL era R$ 45 mas 70% dos leads tinham conta de luz abaixo de R$ 250. A equipe comercial perdia 4h/dia em orçamentos inviáveis.
O que mudamos
Adicionamos filtro de consumo no formulário. Criamos campanhas separadas para residencial e comercial. Implementamos remarketing de 90 dias com sequência de anúncios educativos. Foco em palavras de cauda longa por cidade do interior.
Resultado
+250% vendas
CPL subiu para R$ 85 (leads mais caros mas 100% qualificados). Taxa de fechamento subiu de 8% para 28%. O time comercial passou de 2 para 6 instalações fechadas por semana — com metade da equipe de vendas.
Solares MG · Belo Horizonte
"Antes eu tinha muito lead, mas pouca venda. Depois que colocamos o filtro de consumo, o CPL subiu mas a venda explodiu. O comercial parou de perder tempo e começou a fechar."
Carlos Eduardo Pinto
CEO · Solares MG · Belo Horizonte
"O mercado comercial era ignorado na nossa estratégia de anúncios. Quando separamos em campanha própria, o CPL para empresa caiu pela metade e o ticket médio dobrou."
Renata Campos
Diretora Comercial · EcoSun Energia · Uberlândia
Dúvidas sobre tráfego pago para Empresas de Energia Solar
Empresas de Energia Solar: as perguntas mais comuns
Qual o CPL médio para energia solar no Google Ads? +
Vale mais Google ou Meta Ads para energia solar? +
Como qualificar leads de energia solar antes do comercial? +
Quanto preciso investir por mês em anúncios? +
Como funciona o remarketing para energia solar? +
Meta Ads funciona para energia solar comercial? +
Próximo passo
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